都市圏の大手小売店に商品の「販路拡大」を図る際には、押さえておかなければならないポイントがたくさんあります。原材料は？容量は？ネーミングは？パッケージデザインは？イメージする競合商品に対する優位性は？生産体制、物流体制、そして本部商談のポイントは？まだまだ必要なチェックポイントはありますが、これらは全てマーケティング機能に集約されます。販路を拡大するということは、その販路のお客様に商品を購入して頂くことです。お客様の好みもその土地・商圏で変わってきます。販路を拡大する、そして自社ブランドをヒット商品に育てる。そのための第一歩。まずは、自らが自らに合ったマーケティング力を持つことが大切な意味を持ってきます。マーケティングは大企業の特権ではありません。私が提唱する「スモール・マーケティング」はマーケティングを必要と考えるすべての中小企業・個人事業主・生産農家様に実践していただきたいノウハウです。

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